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Landingpage Optimierung

Wo und wie Besucher landen bestimmt ihren Erfolg!

Egal, wie gut Ihre Kampagnen, SEO- oder Online-Marketing-Maßnahmen sind: Sie bringen zunächst "nur" zusätzliche Besucher auf Ihre Website. Mehr Besucher sind jedoch selten das tatsächliche Ziel, es werden mehr Produktverkäufe, mehr Anfragen oder mehr Anmeldungen erwartet. Genau das ist die Aufgabe und der Zweck einer guten Landingpage!

Landingpage-Optimierung = Ihren Erfolg steigern

Zusätzliche Besucher verursachen zunächst nur zusätzliche Kosten. Egal wie billig oder teuer und egal über welche Maßnahmen wie z.B. Suchmaschinenoptimierung (SEO), AdWords, Banner Displays oder Newsletter. Die Marketing-Maßnahmen führen die zusätzlichen Besucher auf bestimmte Seiten (Landingpages). Erst wenn aus einem gutem Prozentsatz aus Besuchern Kunden werden, hat die Landingpage ihre Aufgabe und Zielsetzung erfüllt. Die Steigerung und Perfektionierung der Conversionrate ist das erklärte Ziel von allen Vorgängen der Landingpage-Optimierung.

Damit Sie Gewinne machen, müssen Sie Besucher zu Kunden machen.

Erfolgreiche Landingpages stellen den Besucher ins Zentrum der Überlegungen und Möglichkeiten. Das mag banal klingen, aber zumeist entstehen Landingpages leider aus Sicht des anbietenden Unternehmens und nicht aus Sicht der potentiellen Kunden.

Strategien für erfolgreiche Landingpages

Damit eine Zielseite aus Besuchern zu einem möglichst hohen Prozentsatz auch Kunden macht sind folgende Schritte im Optimierungsprozess wertvoll:

1. Messen heißt wissen warum und was man tut!

Nur wer exakt das Verhalten mitmessen kann, hat solide Grundlagen für Optimierungen und Verbesserungsstrategien.

2. Teile und beherrsche!

  • Zielgruppen segmentieren
    Welche unterschiedlichen Zielgruppen sprechen Sie an? Welche Botschaft haben Sie in einer Kampagne kommuniziert?
  • Zugriffsquellen segmentieren
    Woher kommen die Besucher auf die Zielseite? Welche Versprechungen oder Botschaften werden vor dem Besuch kommuniziert?

3. Halte und führe den Besucher!

Ein Besucher hat ein Bedürfnis, die daraus resultierende und bereits vorhandene Handlungsbereitschaft gilt es bestmöglich auszunutzen!

Dies erreicht man am besten durch folgende Maßnahmen:

  • Klare Kommunikation
    Mehrwerte, Vorteile und Unterschiede zum Mitbewerb klar kommunizieren. Aufmerksamkeit auf wichtige und die Handlungsbereitschaft fördernde Punkte in Text, Bild und Layout lenken.
  • Zweifel abbauen, Vertrauen schaffen
    Schaffen Sie Vertrauen für Ihr Angebot und Ihr Unternehmen für Besucher, die noch keine Stammkunden sind. Selbst Besucher, die Ihr Unternehmen noch nicht kennen sollten, müssen Sie überzeugen. Überzeugen Sie die Besucher.
  • Sanfte Landung bieten
    Ein Besucher, der bei Ihnen nicht sofort das Gewünschte (vorab versprochene) findet, sucht es umgehend bei Ihrer Konkurrenz.
  • Besucher führen
    Verwirren Sie Ihre potentielle Kunden nicht durch zuviele Handlungsoptionen, sondern nutzen Sie die Handlungsbereitschaft durch Fokussierung der Aufmerksamkeit auf jene, für den erfolgreichen Prozess wichtige Punkte. Informationen, die für Verwirrung sorgen können, werden eliminiert bzw. transparenter formuliert. Klare Handlungsaufforderungen (Call-2-Action) helfen Besuchern den nächsten Schritt zu vollziehen. Steigern Sie das Verlangen und führen Sie Besucher zur gewünschten Conversion.

A/B-Tests und Multivariate Tests: Das Optimum erreichen

Niemand ist in der Lage nur aus Erfahrung, persönlicher Einschätzung und ästhetischem Empfinden eine optimale Landingpage zu definieren. Um das Optimum zu erreichen, wird getestet. Mit A/B-Tests werden Landing Pages getestet, die sich in genau einem Merkmal unterscheiden. Lassen Sie ihre Besucher entscheiden, welche Variante den größten Erfolg bringt. Mit Multivariaten Tests ist der Erfolg von mehreren Merkmale in mehreren Varianten gleichzeitig möglich.

Oftmals sind es nur Kleinigkeiten, die über Absprung oder Conversion, über Erfolg oder Niederlage entscheiden. Aus den Reaktionen Ihrer Besucher können erfolgreiche Strategien für Ihr Business abgeleitet werden.

Durch Landingpage Optimierung konnten wir signifikante Mehrgewinne für unsere Kunden erzielen!

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Landingpage Optimierung – Mehr Umsatz mit Besuchern